日期:2020-03-31 16:35
房价格逼近盈亏平衡点时，应当停止预售，防止陷入恶性竞争。
产品怎么预售要有讲究。唐伟良说，除了预售产品设计要充分按收益管理来测算外，还要洞悉客人心理，抛出控制好份额的超低价产品吸引流量，比如限时限量的秒杀活动。例如，来魅力假日酒店在魅力女神节推出的特惠海景咖啡、哈根达斯秒杀，就取得不错的引流效果。
唐伟良同时表示，酒店所售产品也不一定只拘泥于客房+餐饮的形式，可以加入产量产品N，N代表因地制宜加入店内其它产品或外部延伸产品。应围绕客人需求来调整产品，只要酒店有条件提供，客人需要什么就应该卖