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投资下沉市场还是一门好生意吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-12-11  来源:含舍·美素官网  浏览次数:102
核心提示  近些年随着一二线市场的日趋饱和,下沉市场逐渐成为了大家关注的焦点,有文章写道一个酒店连锁,如果把所有的城市、县城都开一家

近些年随着一二线市场的日趋饱和,下沉市场逐渐成为了大家关注的焦点,有文章写道“一个酒店连锁,如果把所有的城市、县城都开一家,那就是3000家左右的酒店,一跃成为全国十大酒店集团之一。”撇开这些宏观数据不谈,站在投资于酒店行业的投资者的视角来看,这个市场到底是什么情况?

机会和挑战

1.单体酒店居多且品质低

因为下沉市场本来就是一个连锁酒店比较薄弱的环节,所以才会有这么多的单体酒店。在众多的单体酒店中,有很多问题,比如业绩不稳定,装修陈旧,硬件设施不匹配,地理位置偏远等等。一些单体酒店的投资人想要借助连锁品牌的力量来摆脱目前的困境,也有一些人选择了将酒店转租,交给更专业的投资者来运营。不管怎么做,对连锁酒店来说,都是有潜力的,因为他们有很强的发展空间。

2.物业租金和运营成本相对更低

相比一、二线城市,同样的面积,投资者所要付出的房租、经营成本要低得多。减少了这些成本,投资者们就可以将更多的资金投入到产品上,从而提高酒店的收入。一般来说,一线城市的核心区域,租金占投资总额的百分之五十一下是最好的,二三四线的投资比例是百分之二十。三成房租差距下,物业的房租成本压力之大可见一斑。

从员工薪酬来看,下沉市场的员工平均工资要比一、二线城市低。随着各种投资成本的降低,单个房间的费用将会降低。如果酒店的出租率没有太大的变动,那么在下沉市场进行投资,就有可能获得更大的收益。

3.竞争加速,市场容易饱和

下沉市场发展空间的确大,但不代表没有竞争。一方面,连锁酒店品牌正在加速进入下沉市场,抢占下沉市场的发展红利。各个品牌进入新市场的喜报频出,有效说明了这一点。另一方面,酒店连锁品牌的产品也在持续更新,这也加剧了一些低端市场上品牌酒店之间的竞争。比如,投资者在 A地区投资了某品牌的2.0版,几年后,这个品牌的3.0版产品就在同一地区诞生了。毕竟,在低端市场,消费者的需求是有限的,随着竞争的加剧,很快就会变成一片红海。

4.物业资源和消费能力相对有限

在下沉市场,能够投入到品牌连锁酒店的房产资源非常有限。小县城和大城市不一样,商业圈比较密集,面积也比较小,能够提供的优质房产资源并不多。而下沉市场由于其相对较小的人群基础、旅行、娱乐等消费群体数量较少,因此酒店的价格上限是有限制的。

在下沉市场如何选择?

城市选择

需要综合考虑经济体量 、人口基数、 消费水平等。就国内而言,华东、华南等地区的下沉市场总体表现要好于东北和西北地区。比如,江苏省和浙江省以及山东省,这三个省份在今年的百强县中都发挥出色,以23个席位,16个席位,13个席位,全部都是华东省份。这些经济排名前百的县,在工业和商业等方面都比较发达,因此对住房的需求也比较大,对酒店的投资需求也就比较大。

与此同时,对于某些网红类型的下沉市场,投资者需谨慎评价其投资价值。因为流量往往都是昙花一现,但酒店的投资讲究的是细水长流,网红市场的后继无力,对于酒店的投资来说,是一个无法弥补的缺陷。

品类选择

经济型酒店在市场规模和购买力都比较有限的情况下,往往表现出较强的抵御风险的能力。但因为它的投资门槛很低,所以溢价能力和差异存在一定短板。如果投资金额允许的情况下,一些具有较高投资性价比和较高品牌溢价能力的中端、中高端酒店,是很值得推荐的,因为能够在下沉市场打出差异化,抓住较为高端的用户。

品牌选择

在区域内更有资源及客源优势的酒店品牌。选择酒店的品牌,以连锁品牌为首选。对于连锁酒店品牌而言,应优先考虑在本地区具有较大发展优势的大酒店集团。一方面,各大酒店集团在区域上的优势很明显,他们会在各自的地盘上进行更多的探索,这样才能更好地为投资者提供更好的服务。含舍·美素酒店背靠都市酒店集团,超8000万优质会员,为门店提供客源保持。近二十余年酒店运营经验,从选址到开业运营,全程管家式运营,让投资无忧。

在下沉市场这块火热的板块上,投资者们应该怎样在各个地区的市场中获得更多的收益,这就需要投资者们根据自己的实际情况,来做出自己的回答。毕竟,投资这种事情,向来都没有标椎答案可以参考。

 
 
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