根据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示，2017年，全国住宿业客房总规模约1677万间，其中，连锁酒店客房约320万间，仅占总数量的20%，广阔市场潜力亟待发掘。而作为占据市场规模80%的单体酒店，发展现状却不甚堪忧。一方面，火车站“黄牛”、OTA为代表的销售渠道，通过高额佣金重重挤压，使得单体酒店获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以进入高速规模化发展的轨道。而相对严苛地加盟条件、高昂地加盟费用等坚实壁垒，无疑也阻隔了无数单体酒店欲加入传统连锁酒店集团得以发展的脚步。
面对这种市场现状，华住集团CEO张敏曾作出回应：“华住集团应当探寻出一条可行道路，能把华住能力输出到这些单体酒店。”
华住集团在2019年初推出了以海友、怡莱为代表的品牌加盟体系，通过更优惠的收费，更低的改造成本，降低加入华住体系的门槛，为单体酒店提供与汉庭、全季等酒店品牌共享华住资源的机会，并辅以全套酒店运营管理解决方案为加盟商服务。据悉，借力华住集团管理体系，“一宿”品牌将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理，助力加盟商发展。
截至2018年底，华住会超过1.22亿会员。会员贡献了超过76%的间夜量；全年超过86%的间夜量通过华住的直销渠道销售。“一宿”将与“华住会”全面打通会员体系，实现会员等级同步，并将实现流量资源共享。预计至2021年底，“一宿”达到48%的中央预订比例。
华住集团目前运营管理18个酒店品牌，满足从平价到高端酒店的各级市场需求，截至2019年第一季度，华住在全国404座城市中，已开业4396家酒店。
业界认为，如今酒店企业正纷纷增加直销能力，争夺市场，也减少佣金支出。比如此前锦江国际对卢浮、铂涛、维也纳、丽笙等酒店集团并购工作相继完成，作为联动发展战略之一，该集团旗下推出上海齐程网络科技有限公司（下称“WeHotel”），WeHotel由锦江酒店、锦江股份、联银创投、弘毅资本、国盛投资和锦江资本共同投资，来加速线下资源端整合，完善线上线下联动效应，迎合产业链上下游一体化趋势。锦江系此举是梳理了酒店板块业务并且加强了直销能力，对于携程等OTA而言，也是加强了酒店方与预定平台对酒店资源的争夺。而此番华住推出酒店共享预订平台“一宿”，与锦江系的WeHotel也算异曲同工。
