西班牙B2B酒店批发商HotelBeds、澳大利亚WebBeds和印尼MG Bedbank等全球各大酒店批发商将通过Expedia旗下B2B品牌Expedia Partner Solutions，和万豪开展分销合作，该合作将于10月15日正式生效。万豪在全球132个国家地区运营超过7000家酒店，酒店B2B分销商将需要通过Expedia，才能继续获取万豪的房价和库存。
根据万豪和Expedia所达成的协议，Expedia这一“优质分销平台”将为万豪创建“统一的酒店批发库存分销渠道”，这项合作并不会影响已经与万豪酒店建立了直接联系的第三方，包括旅游运营商、OTA、差旅管理公司、GDS和航司等。
但许多未与万豪建立直接合作的企业可能会受到影响，包括部分酒店B2B分销商、金融服务机构、会员俱乐部、航司、OTA、元搜索引擎、酒店批发商、零售商和旅行社等。
万豪与Expedia的这项合作，在一定程度上能够简化万豪对第三方渠道库存的管理模式，解决多种不合理房价问题，部分未获万豪授权的服务商会向Kayak、Trivago、TripAdvisor和Google等平台提供折扣房价。而旅客通过这些渠道所预订的客房，其价格、设施和福利可能并不能达到旅客的预期，此次合作能够从整体上优化旅客体验。
万豪分销副总裁Alexander Pyhan表示，“分销合作伙伴和旅游供应商必须遵守万豪的渠道标准，而Expedia Partner Services所提供的解决方案能够极大地推动这一进程。”
泛滥的酒店批发价格和促销活动高度分散，在降低万豪运营效率的同时，也增加了酒店的成本。部分选择预订了促销或批发价的旅客可能并不具备积分的权益，但许多旅客到酒店仍然会要求获取忠诚度积分。
万豪表示，未经授权的分销商在销售客房时提供的酒店服务、设施、费用（包括额外度假费）等信息可能并不准确，甚至具有误导性。
酒店B2B分销商在批发价的基础上，向OTA、批发商、传统旅行社和旅游运营商分销房源库存，随后这些第三方再将酒店客房间夜卖给消费者。万豪与Expedia最新达成的合作，可能给这一链条上的部分企业带来影响，但与万豪直签合作的批发商，则不会受到太大影响。
尽管消费者和部分企业对B2B酒店分销商的认识有限，但其在酒店分销领域扮演的角色至关重要。雅高旗下的酒店数字化解决方案提供商D-EDGE的数据显示，2018年HotelBeds在欧洲市场酒店预订总收入中的占比达到5.2%，而其他批发商合计占比仅2%。
万豪和Expedia的新机遇
万豪和Expedia的此次合作，延续了今年4月的协议，并且进一步缓和了双方多年来颇受争议的关系。
今年4月，万豪和Expedia达成了分销协议，万豪及其酒店业主可以决定分销房价和库存的时间以及渠道、能保证酒店官网直接预订渠道的差异化优势，从而降低在线分销成本。
尽管Expedia在酒店佣金方面给予了万豪一些空间，但也通过合作获得了更多的营销收入，此外，该份协议还将Expedia定位为技术解决方案供应商，同时也将双方合作扩大到散客零售预订业务之外的层面。
Expedia战略客户高级副总裁Zuhairah Washington表示，此前Expedia与酒店之间的谈判通常会围绕佣金展开，目前对话则更具建设性，双方之间也不再只是简单的竞争关系。
万豪分销收入战略高级副总裁Drew Pinto表示，万豪与Expedia的批发房价分销协议，构建了双方之间的整体合作，推动了双方关系的积极进展。
Pinto表示，万豪对与Expedia合作的信心，源自2016年双方所达成的关于打包产品服务Vacations by Marriott的合作协议。当时Expedia以贴牌模式将万豪旗下的酒店与Expedia平台的机票、地面交通和目的地旅游服务进行了打包，并在万豪官网打通了销售渠道。万豪也希望加强与Expedia的合作，以补充现有业务。
Pyhan表示，万豪与Expedia合作使Vacations by Marriott业务实现了“数倍增长”。
休闲旅游
万豪在商旅市场的实力备受瞩目。
但谈及针对B2B酒店分销商和旅游运营商的批发价格协议时，Pyhan则表示，希望借此提升万豪在休闲旅游市场的地位。
Pinto称，万豪和Expedia的新协议并不会影响Expedia、Agoda、Booking.com、Priceline和携程等OTA平台，这些平台都与万豪建立了直接合作关系。这些合作关系不受新协议的影响。
但有些OTA旗下的元搜索引擎通过未授权服务商获得了批发价格，在万豪和Expedia的新协议下，这类元搜索平台将无法继续提供大幅度的折扣价格。
小型OTA将打包产品中的酒店批发价格作为独立商品进行折扣销售，这无疑也增加了酒店的成本。这或许也是万豪和Expedia新协议想要解决的问题之一。
Expedia企业解决方案高级副总裁Christian Gerron表示，将客房和价格进行映射匹配面临着极大挑战。他希望万豪加强房价的统一管理，进一步优化两者之间的匹配。
针对部分未与万豪建立直接合作关系的B2B酒店分销商、旅游运营商和旅行社，万豪将从10月中旬起，推动这些平台与Expedia Partner Solutions合作，使其能在批发价格的基础上进行销售。
